Semalt Google жарнамасындағы ең көп кездесетін 9 қателік туралы ескертеді



Нашар орнатылған Google Ads науқанынан ақша табатын бір ғана компания бар, ол - Google. Жарнаманы бастау өте оңай. Алайда, тиісті білімсіз сіз оптимизацияланбаған науқанның зардаптарын ауыр сезінесіз. Бюджетті қалай үнемдеуге болады және көптеген басқа батырмаларды қалай алуға болады? Төмендегі мақаланы оқыңыз!

Неге Google Ads-ті қолдануға тұрарлық? Неліктен олардың бюджетін өртеу оңай?

Google іздеу желісіндегі жарнаманы пайдаланушылар көбіне жарнама ретінде қарастырмайды, бірақ сұраққа жауап ретінде қарастырады. Осының арқасында сіз дәл қазір сіздің өніміңізге қызығушылық білдіретін мақсатты топқа жетесіз. Google Ads-те сіз мақсатты топты нақты таңдауға болады - демографиялық жағдай, орналасуы немесе қызығушылықтары бойынша. Google-дегі жарнамалық кампаниялардың тағы бір артықшылығы - жылдамдық. Бұл сіздің компанияңыздың өмір сүруінің басында сіз сату мәселелерімен айналысқыңыз келгенде өте маңызды. Айырмашылығы жоқ позициялау, пайда табу бірнеше күнде болуы мүмкін.

Google Ads сізді науқан бастауға шақыруда өте тиімді. Ол купондармен азғырады (мысалы, X $ қосымша бюджеттен $ алу үшін), консультанттардың көмегі сияқты Semalt агенттігі және өте қарапайым науқанды бастау. Процесс өте қарапайым. Тақырыпты зерттеуге уақыт бөлмеген адам үшін қаржылық ауыр сүрінулер болады.

1-мысал

Ықтимал клиент ай сайын 12000 доллар жұмсаған (бюджет Google ұсынған). Есептік жазбаны тексерген кезде біз бұдан да жақсы нәтижелерден басқа, тек 4000 доллар жетеді деген қорытындыға келдік - әрине тиісті оңтайландыру науқан.

2-мысал

Клиенттің күнделікті бюджеті 200 доллар, ал ай сайынғы бюджет 350 долларды құрады. Оған Google Ads кеңесшісі жылдам нәтиже көрсетіп, инвестиция салуды жалғастыруға шақырғысы келген кеңесші ұсынды.

Google Ads ұсыныстары

Бір басу жылдамдығы неғұрлым жоғары болса, сіздің жарнамаңыз соғұрлым жиі пайда болады. Тарифтер салаға, нарыққа және сапаға байланысты өзгереді. Google бюджетті ұсынады - бірақ сіз оны әрқашан төмендете аласыз науқанды тиімді оңтайландыру.

Қате â „- 1. Сәйкес келмейтін кілт сөздерді енгізу

Сіздің бюджетіңізді жоятын және сізге ешқандай трафик әкелмейтін қате - бұл сәйкес келетін кілт сөзді таңдау. Сонымен, сіздің жарнамаңыз, мысалы, «Катовице бухгалтериясы» деген сөз тіркесімен, «кеңсе», «бухгалтерия» немесе «Катовице» сөздері бар барлық тіркестерде көрсетіледі. Сіз мұны қаламайсыз.

3-мысал

Клиент «парақшаларды тарату» сөз тіркесін кең матчта қояды. Оның жарнамасы қандай фразада пайда болды? Есірткіні тарату. Оның жоспарына сәйкес емес.

4 мысал

Тапсырыс беруші фразаны қолданды «жарнама тақталары». Трафиктің ең үлкен мөлшері «Пирзовиценің келуі мен кетуі» деген тіркестен болды - бұл бюджеттің көп бөлігін жұмсады.

Сіріңкелерді ақылмен қолданыңыз! Дәл сәйкестік фразасы (тік жақшада) тек осы кілт сөз үшін көрсетіледі. Фразалық сәйкестік (тырнақшаларда) тек осы сөз тіркестері бар кілт сөздер үшін пайда болады - яғни «билбордтар» «Katowice билбордтарында» немесе «арзан билбордтарда» пайда болады. Сөз тіркесіне ұқсас модификатормен (плюспен) матч сіз таңдаған кілт сөздері бар сөз тіркестеріне арналған жарнаманы көрсетеді. Айырмашылығы сол, сөздердің орналасу реті маңызды емес - сондықтан жарнама «Katowice жарнамалық тақталарында» да, «Katowice жарнамалық тақталарында» да көрсетіледі.

Өзіңіздің кілт сөзіңіздің жоспарын құрған кезде, матчтарға назар аударыңыз.

Теріс сәйкестіктер туралы ұмытпаңыз - осылайша сіз көрсеткіңіз келмейтін сөздерден аулақ бола аласыз. Егер сіз Allegro немесе OLX өнімдерінің сіздікінен арзан екенін білсеңіз, бұл брендтерді жағымсыз сөздер ретінде қолдануға болады.

Веб-сайтыңызға ең жақсы сөз тіркестерін қалай таңдауға болады?

Пайдалы құрал - бұл тікелей Google Ads құралында орналасқан кілт сөздерді жоспарлаушы. Мұнда сіз ойыңызға келетін сөз тіркестерін енгізе аласыз, және Жоспарлаушы берілген сөздің айына қанша ізделетінін және оның қандай ставкаларға ие екенін көрсетеді және басқа да осыған ұқсас сөз тіркестерін ұсынады.

Мақсатты топты қалай таңдауға болады?

Соңғы кездері сіздің ең жақсы клиентіңіз кім болғанын ұмытпаңыз - олар көп сатып алды, уақытында төлем жасады, хабардар болды, жақсы сөйлесті - және осы негізде идеалды клиентті, яғни мақсатты топты таңдаңыз.

Қате â „- 2. Бір жарнама тобына өте көп кілт сөздер толтырылды

Жарнама нақты жарнама топтарына көрсетіледі. Барлық жарнамалық сөздерді бір жарнама тобына қосып, соның негізінде 1-2 жарнамалық креатив құру қате. Негізгі сөз тіркесі жарнаманың мазмұнында болуы керек. Егер сіз кружкалар, тақталар, буклеттер үшін туындылар жасасаңыз - олардың әрқайсысында жарнама гаджеттерімен байланысты емес, жеке жарнама тобы болуы керек. Бүгінгі таңда бір кілт сөзінде бір жарнама тобы мен бірнеше түрлі креативтің болуы жиі кездеседі.

Google Ads жарнамасындағы сапа көрсеткіші

Сапа ұпайына ұсынысқа сәйкес тіркестер, есептік жазба тарихы, кіру парағының сәйкестігі, басу мүмкіндігі әсер етеді - сондықтан жарнаманы неғұрлым жақсы жасасаңыз, соғұрлым жоғары сапа ұпайына ие боласыз. Google сізді төмен баға ұсыныстарымен және жоғары рейтингтермен марапаттайды.

Қате â „- 3. Айырмашылықтарды білмей дисплей мен іздеу желілерін таңдау

МАҢЫЗДЫ! Іздеу желісі бұл Google іздеу нәтижелерінде пайда болатын мәтіндік жарнамалар. Екінші жағынан, жарнама желісі бұл интернет-порталдарда пайда болатын жарнамалық туындылар. Науқанды орнату кезінде көптеген адамдар әдепкі бойынша екеуін де таңдайды - бірақ желілер өте өзгеше.

Іздеу желісі әлдеқайда қымбат, бірақ сонымен қатар оның басу жылдамдығы (CTR) жоғары - бұл бірнеше пайызды құрайды. Екінші жағынан, жарнама желісі әлдеқайда арзан, бірақ оның CTR-і бірнеше пайызды құрайды. Осылайша, сіз жарнамалық желіні ойланбастан қолдансаңыз, жалпы CTR-ді төмендетуге болады, бұл сіздің сапаңыздың деңгейін төмендетеді. CTR айырмашылығы - жарнама желісіндегі адамдар сату сатысында емес, сондықтан олар сіздің ұсынысыңызды пайдаланудың қажеті жоқ.

Жарнама желісі көбінесе имидждік мақсатта қолданылады. Бұл бренд туралы хабардарлық пен көрнекілікті күшейтеді - логотип пен атау үнемі бір жерде көрсетіледі және есте сақталады. Болашақта, егер клиент сатып алу туралы шешім қабылдаса, олар қайтып келе алады сіздің сайтыңыз.

Интернет-дүкенім үшін қандай жарнамаларды таңдауым керек?

Жаңадан бастаушылар үшін біз әрқашан іздеу желісінде мәтіндік жарнамаларды ұсынамыз - осының арқасында сіз өзіңіздің өніміңізді/қызметіңізді іздеп жүргендерге қол жеткізе аласыз. Келесі қадам - ​​ремаркетинг - сіздің сайтыңызда болған және сатып алулар жасамаған клиенттер туралы дисплей желісін еске түсіру. Google Shopping - бұл жақсы нұсқа.

Google Shopping Ads

Бұл әлі де бәсекеге қабілетті емес аймақ, өйткені сіздің науқанды құру көп жұмыс қажет етеді. Басу құны төмен. Алайда, бұл үшін барлық өнімдер сәйкес келе бермейді. Олар баға, қол жетімділік және көріну тұрғысынан бәсекеге қабілетті болуы керек - өйткені сіздің жаныңызда конкурстық ұсыныстар пайда болады. Алайда, бұл сіздің өнімдеріңізді көрсетудің тамаша тәсілі.

Бюджет және науқан мөлшері

Егер сіздің бюджетіңіз аз болса, ең маңызды өнімдерге арналған бірнеше таңдалған сөз тіркестерінен бастаңыз және 2/3 апта ішінде тексеріңіз. Үлкен бюджет өнімнің санаттарын немесе негізгі сөз тіркестерін кеңінен тексеруге және науқаныңызды ремаркетингпен немесе жарнамалық желімен кеңейтуге мүмкіндік береді.

Қате â „- 4. Жағымсыз сөз тіркестерін жіберіп алу

Сіздің жарнамаңыздың қай фразаларда пайда болғанын үнемі тексеріп отырыңыз. Жағымсыз сөз тіркестерін жүйелі түрде толықтырыңыз - сіз бәсекелестердің аттарында немесе сіздің бизнесіңізге мүлдем қатысы жоқ сөз тіркестерінде пайда болғыңыз келмейді. Сіз бұл жерде конверсия таба алмайсыз және бюджетті жұмсай аласыз.

Қате - 5. кеңейтулерді өткізіп жіберу

Кеңейтімдерді пайдалану ешқандай шығын талап етпейді - тек сәйкес өрістерді ақпаратпен толтырыңыз. Кез-келген уақытта, Google-ге сәйкес, кеңейтімді көрсету маңызды болса, ол оны қолданады. Кеңейтулер жарнамалық креативті тартымды етеді, жарнаманың көрінуін және бетін жоғарылатады, пайдаланушыны хабардар етеді - және бұл көп шертулерге әкеледі. Сонымен қатар, Google жарнамаларды кеңейтумен марапаттайды.

Іздеу желісіндегі мәтіндік жарнаманың мазмұнында не болуы керек?

  1. Алдымен, бәсекелестікті тексеріңіз - ол қандай кеңейтімдер қолданады, қандай тақырыптар бар, акциялары бар ма, жарнаманың мазмұнын қалай тұжырымдайды?
  2. Сіздің контентіңізде тақырыпта да, денеде де маңызды сөздер болуы керек - бұл сізді басу мүмкіндігін арттырады.
  3. Сіз дұрыс грамматиканы, пунктуацияны және орфографияны сақтауыңыз керек.
  4. Сіз бірнеше сұрақ белгісі немесе леп белгісін қоя алмайсыз, мысалы, «ең жақсы» деген сөздер - әрбір жарнамалық шығарманы қызметкер қарайды және оны көрсетуге рұқсат береді.
  5. Мазмұнның соңында әрекетке шақыру керек.
Кеңейтімдер жарнаманы тартымды етеді және оны бәсекелестіктен ерекшелендіреді.

Қателік â „- 6. Іс-әрекетке шақыру (CTA)

CTA - бұл әрекетке шақыру деп аталады. Бұл сияқты тіркестер «Бүгін тексер», «Бізді тексеріп көр!», «Артықшылықты пайдаланыңыз!». Бұл нәресте көрінеді - бірақ ол жұмыс істейді. Науқанның біріне тест жасадық. Біз CTA және CTR жоқ жарнамалар жібердік. Нәтиже біржақты болды: соңында шақыруға ие болған жарнамалардың CTR екі есеге жуық болды.

Қате â „- 7. Қайта маркетинг жоқ

Сатып алу туралы шешім қабылдау үшін орташа пайдаланушыға брендпен 7-ден 15-ке дейін соққы қажет:
  • Тек веб-сайтты басу және оған кіру жеткіліксіз - шамамен 3% пайдаланушылар транзакцияны жасайды. Қалғандары кетіп қалады. Міне, оларға ремаркетинг жетіп, брендті еске түсіреді, имиджді нығайтады және веб-сайтқа қайта кіруге шақырады.
  • Рекаркетинг скучно және итермелеуі мүмкін емес. Мәтін мен графиканы анда-санда өзгерту керек.
  • Рекаркетинг бірнеше сатылы болуы мүмкін - мысалы. соңғы 7/30/60 күнде сіздің сайтыңызға кіргендерге. Бұл адамдар сату шұңқырының әртүрлі кезеңдерінде және әр түрлі жарнамалық туындыларды қажет етеді.
  • Жарнамаларды бұру - бір пайдаланушыға әр түрлі әрекеттерді ынталандыратын әртүрлі мазмұндағы бірнеше түрлі жарнамаларды көрсету. Нәтижесінде жарнамалар табиғи түрде қабылданады.
Рекаркетинг: Сіздің сайтыңызға кірген, бірақ сатып алулар жасамаған адамдарды еске түсіріңіз.

Қате â „- 8. Сіз тек науқанды қарап отырсыз - және сіз өз сайтыңыз туралы ойланбайсыз

Науқанды бастамас бұрын, сіз өзіңіздің веб-сайтыңызды дұрыс дайындап алуыңыз керек. Ол технология және пайдалану тұрғысынан дұрыс жұмыс істеуі керек. Сіздің әлеуетті клиентіңіздің адасуға құқығы жоқ - веб-сайт конверсияға дайын болуы керек:
  • Веб-сайттағы мазмұн мен графика сатылымды ынталандырып, өнім туралы ақпарат беруі керек.
  • Веб-сайттың өзі компания туралы немесе дүкен саясаты туралы негізгі ақпаратқа ие болуы керек.
  • Сізге басылатын телефон нөмірі, электрондық пошта, байланыс формасы қажет, сонымен қатар тірі чатты қосуға болады. Әрбір пайдаланушы байланыстың басқа түрін қалайды - оларға таңдау беріңіз.
МАҢЫЗДЫ! Жарнамадан сілтеме тікелей жарнама жататын ішкі бетке - санатқа немесе белгілі бір ұсынысқа апаруы керек. Егер жарнама өнімге қатысты болса және сіз басты бетке сілтеме жасасаңыз, пайдаланушы бірден кетеді.

Жақсы жасалған сатылым парағы Google Ads науқанын ойдағыдай өткізу үшін өте қажет.

Қате - 9. Google Ads және Analytics есептік жазбалары байланыстырылмаған

Google Analytics - бұл сіздің қолданушыларыңыздың мінез-құлық деректерін көрсететін ақысыз құрал - қанша кірген және кеткен, қаншама басқа ішкі беттерді көрген, оларға қанша уақыт жұмсаған - бұл деректерсіз науқанды тиімді оңтайландыру мүмкін емес. Google Analytics-те қандай кілт сөздер мен жарнамалардың трафик тудыратынын көруге болады. Егер есептік жазбалар байланыстырылмаса, Google Ads трафигі трафикке органикалық нәтижелерден түседі.

Қорытынды

Егер Google AdWords «шамасы» жұмыс істемесе, бәрін қайта тексеріңіз. Сіз дұрыс емес нәрсе жасап жатқан шығарсыз, шертулерді, кірулерді және конверсияны жақсарту үшін дұрыс шешім таба аласыз.

Менің ұсынысым

Төмен күнделікті бюджеттен және бірнеше, бірақ тиімді дәл сәйкестік кілт сөздерінен бастаңыз. Оңтайландыру және жарнамаңызды үнемі қадағалап отырыңыз, егер сіз бәріне сәйкес келетінін байқасаңыз, бюджетті біртіндеп көбейтіңіз. Менің көзқарасым бойынша, AdWords науқанды дұрыс ұйымдастырған кезде жаңа пайдаланушылар мен клиенттерге тез жетудің тамаша тәсілі болып табылады.

mass gmail